信息流廣告作為原生廣告的重要組成部分，已經(jīng)成為營銷人員的必爭之地。
在日常投放過程中，我們經(jīng)常會碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調(diào)整價(jià)格或者是更換素材。當(dāng)然在一定情況下，這種辦法是可行的。然而要想玩轉(zhuǎn)信息流廣告，光靠這些可還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為什么我的廣告可以更多曝光？
用戶為什么要點(diǎn)擊我的廣告？
怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率？
帶著這些問題，我們一起探討如何才能把信息流廣告做好。在此之前，我們首先要知道，什么是信息流廣告。

其實(shí)判斷是不是信息流廣告很簡單，就看兩點(diǎn)：1. 與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告。
例如：①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動態(tài)時(shí)，與好友動態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動態(tài)信息。
②今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時(shí)，混排在咨詢信息中的廣告，很像新聞信息。
同理，剛才電腦管家的信息流廣告也是與產(chǎn)品功能混排，在你查看電腦測評狀態(tài)時(shí)，推送了特斯拉廣告。

2. 主動推送。
信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動推送廣告。
所以，一些垂直信息平臺的被動廣告，并不能算目前的信息流廣告。例如58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民在58上搜尋信息時(shí)，平臺應(yīng)用會展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺功能，但不是主動推送，而是被動觸發(fā)，所以不是信息流廣告。
綜上兩點(diǎn)，目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是：用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（服務(wù)）功能時(shí)，主動推送，并與產(chǎn)品（服務(wù)）功能混排在一起的原生廣告。一般常見于社交媒體和資訊類產(chǎn)品。

那么信息流廣告有哪些分類呢？
1. 新聞資訊類：
今日頭條、一點(diǎn)咨詢、智匯推（騰訊信息客戶端、天天快報(bào)）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐匯算（搜狐新聞客戶端）、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。
其特點(diǎn)是：
①用戶使用時(shí)間長、頻次高，粘性強(qiáng)。
②由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多。
③精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光。

2. 社交媒體：
微博粉絲通/粉絲頭條、廣點(diǎn)通、陌陌、貼吧等，其特點(diǎn)是
①用戶互動性強(qiáng)，信息可二次傳播。②擁有大量用戶注冊信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高。③由于不像咨詢類APP有多頻道，所以廣告形式和樣式較單一。

3. 搜索引擎：
目前比較有代表性的是手機(jī)百度，并且手機(jī)百度目前屬于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊。其特點(diǎn)是：
①由于是雙疊加功能（搜索+資訊），用戶龐大。
②營銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購買需求。
③ROI（營銷投資回報(bào)率）高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對于其他信息流ROI略高。
④起步較晚，投放形式和樣式還較單一。
4. 視頻類：
愛奇藝、騰訊、樂視、優(yōu)酷等。鑒于互聯(lián)網(wǎng)在線視頻市場的前景提升，是目前比較受關(guān)注信息流廣告之一，但信息流原生廣告特點(diǎn)，讓視頻類的信息流廣告制作成本較高，需要整合多方資源。目前比較有代表性的就是網(wǎng)劇“鬼吹燈”劇集中插播廣告（劇集演員+廣告主產(chǎn)品+視頻制作方+視頻投放方）。
5. 瀏覽器：
UC瀏覽器、百度瀏覽器、搜狗瀏覽器等，其特點(diǎn)是：
①用戶基數(shù)大，多與其他平臺整合，例如UC+阿里。
②僅首頁觸發(fā)，用戶關(guān)注度低。
6. 其他內(nèi)容聯(lián)盟：
FI-WI鑰匙、黃歷天氣等。此類產(chǎn)品（服務(wù)）由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。
通過以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產(chǎn)品價(jià)值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎（手百）由于用戶量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。
那么，如何利用好信息流廣告呢？

一、目標(biāo)群體需求分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進(jìn)超市預(yù)定購買的東西就去結(jié)賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費(fèi)。
實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問題：
我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)？
用戶為什么會關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？
我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？
我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？
用戶的人群畫像是什么？
用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的？
這六個(gè)問題每個(gè)展開都會是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營策劃人員或者文案。通過這六個(gè)問題，站在用戶的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進(jìn)行宣傳。（當(dāng)然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、廣告圖片的設(shè)計(jì)：接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、著陸頁面的邏輯順序：
明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問題了。談到這里的時(shí)候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：
APP下載量（以游戲居多）
報(bào)名參加活動（H5展現(xiàn)為主）

在線支付購買（客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款）線上咨詢，線下購買（以服務(wù)類為主）除開APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時(shí)長越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是

用戶的痛點(diǎn)場景描述。（引起共鳴）
造成的困擾和引起的后果。（擔(dān)憂心態(tài)）
產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶需求）
品牌背書。（信任增強(qiáng)）
風(fēng)險(xiǎn)評估和競品比較（排除疑慮）
第三方評價(jià)。（共性心理）
在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感。
四、信息流廣告后臺投放設(shè)置
現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。
主要的維度有以下：
年齡段選擇
性別選擇
興趣愛好選擇
欄目選擇
手機(jī)系統(tǒng)選擇
特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個(gè)廣告類型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤
白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運(yùn)營人員睡不著覺的時(shí)候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計(jì)來跟蹤轉(zhuǎn)化，通過事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個(gè)付費(fèi)的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。
六、A/B創(chuàng)意方案測試
沒有一用就靈的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的用戶、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。
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